автор: Гил Петерсил дата: 18.07.2018 + +1 -

Общение в радость

Фото: www.depositphotos.com

78% стартаперов согласны с тем, что их бизнесу не обойтись без нетворкинга. Такое исследование недавно провел журнал The Economist*. Но нетворкинг может быть довольно утомительным, особенно для тех, кто не очень любит общаться. Что же тогда происходит? Человек выгорает, перестает ходить на мероприятия, «забывает» выйти на связь с теми, кому это обещал.

Многие предприниматели, даже экстраверты, признавались мне, что нетворкинг отнимает у них слишком много энергии и времени. В этом случае работать и управлять бизнесом попросту некогда. Но если вы серьезно относитесь к личностному росту и развитию своего дела, то отказываться от нетворкинга вам точно не стоит. Лучше используйте эти техники, которые помогут вам не уставать от общения, а получать от него только удовольствие.

1. Выбирайте качество, а не количество

Качественное мероприятие – это то, которое отвечает вашим актуальным целям и позволяет познакомиться с конкретными людьми, а не просто «с кем-нибудь интересным». Если вас пригласили на многотысячную конференцию, которая не соответствует этим критериям, лучше пропустите ее, сохранив энергию для более камерного и полезного мероприятия.

2. Твердо решите, чего вы хотите от мероприятия

Постановка целей – важнейшая часть нетворкинга. Перед мероприятием подумайте, с каким количеством людей вы хотите познакомиться и для чего именно. Разговоры со всеми подряд очень быстро отнимут у вас силы. Другая крайность – общение только со старыми знакомыми – конечно, привычнее и комфортнее, но это тем более не поможет вам достичь поставленных задач. Поэтому разработайте грамотную нетворкинг-стратегию и следуйте ей.

3. Берите с собой друга или коллегу

Только не находитесь все время вместе. Держите друг друга в поле зрения, но знакомьтесь с разными людьми. Таким образом вы получите в 2 раза больше контактов, которыми потом сможете обменяться или представить новых знакомых друг другу.

Еще одно преимущество совместного посещения мероприятия – возможность «спасти» партнера из затянувшейся или неинтересной беседы. Для этого достаточно просто подойти и увести друга под благовидным предлогом.

4. Выбирайте мероприятия в комфортное для себя время

Возможно, вы «сова», а значит, бизнес-завтрак – не ваш формат. Не заставляйте себя туда идти, потому что, кроме стресса, это ни к чему не приведет. Лучше выберите вечернее мероприятие. И наоборот – для тех, кто после 18:00 не привык вести активную социальную жизнь, подойдут утренние или дневные события.

5. Покиньте бесполезные группы и сообщества

Готов поспорить, что вы состоите, как минимум, в нескольких чатах Telegram и WhatsApp, а также подписаны на десяток-другой групп в соцсетях. Онлайн-нетворкинг – это здорово. И все же проанализируйте, какую пользу вам приносят эти сообщества. Возможно, они просто отнимают ваше время. В этом случае покиньте их без сожаления.

6. Помните, что цена может ввести в заблуждение

Людская психология работает так, что мы привыкли считать более дорогое более качественным. Соответственно, чем дороже участие в мероприятии, тем полезнее оно кажется. Но дороговизна далеко не всегда означает качество. Поэтому думайте о ценности, а не о цене. Что именно вы получите за эти деньги? С какими людьми сможете познакомиться и пообщаться? Зачастую недорогие и даже бесплатные мероприятия принесут вам куда больше пользы. Так что не стремитесь непременно попасть на дорогое разрекламированное событие. Сначала выясните, а такое ли уж оно уникальное.

7. Научитесь первым заканчивать разговор

Если вы хороший слушатель, то это огромное преимущество. Правда, есть и обратная сторона: бывает, что собеседник злоупотребляет вашим вниманием и никак не хочет вас отпускать. Помогите ему. Используйте эти приемы, чтобы вежливо откланяться и пойти знакомиться с кем-то еще.

  • Скажите, что увидели в толпе старого знакомого: «Было очень приятно пообщаться. Буду следить в соцсетях за вашими проектами. Я тут заметил старого знакомого, пойду поздороваюсь».
  • Попросите визитку, тем самым дав понять, что разговор подошел к концу: «Жаль, что не могу пообщаться подольше. Был очень рад знакомству, можно вашу визитку?»
  • Познакомьте собеседника с кем-то еще: «Спасибо за беседу. Я бы хотел представить вас…. Думаю, вам будет, о чем пообщаться».
    После того, как знакомство состоялось, смело отправляйтесь по своим делам.
  • Поработайте официантом: «Пойду налью себе кофе. Вам принести что-нибудь?» В такой ситуации люди обычно отказываются и дают вам шанс их оставить. Но если собеседник согласится, принесите заказанное и скажите: «Вот ваш кофе, был очень рад знакомству».
  • Используйте невербальную коммуникацию. Например, измените положение тела: если вы сидели, встаньте. Или достаньте телефон. Можно сопроводить это словами: «Прошу прощения, отлучусь сделать важный звонок» или «Позвоню домой проверить, как там дети».

В любом случае, вы не обязаны принимать чужие правила беседы. Наоборот, сами контролируйте разговор и направляйте его в нужное вам русло.

8. Главное – получайте удовольствие

Да, нетворкинг – это отчасти работа. Но в первую очередь это удовольствие от общения с людьми. Если оно совсем не доставляет вам радости, значит, пора всерьез разобраться с причинами. Посоветуйтесь с коучем, который поможет вам пересмотреть вашу тактику нетворкинга, мероприятия, которые вы посещаете, и выбор вашего окружения. А если усталость от общения появляется у вас только изредка, эти приемы помогут вам с ней справиться:

  • При выборе мероприятия отдавайте приоритет качеству, а не количеству.
  • Ставьте нетворкинг-цели и решите, чего вы хотите от мероприятия.
  • Берите с собой друга или коллегу.
  • Выбирайте мероприятия в комфортное для себя время.
  • Покиньте бесполезные группы и сообщества.
  • Помните, что цена может ввести в заблуждение.
  • Научитесь первым заканчивать разговор.
  • Главное – получайте удовольствие от общения. Если нетворкинг совсем не доставляет радости, разберитесь с глубинными причинами и устраните их.

______________

*Подробнее об исследовании: http://informalinnovation.economist.com (язык оригинала  – английский)

Источник: https://gilpetersil.com/obshhenie-v-radost.html

автор: Гил Петерсил дата: 18.07.2018 + +1 -

Оставить комментарий:

Если у Вас возникли проблемы с чтением кода, нажмите на картинку с кодом для нового кода.

banner 51
banner 98
banner 99
banner 56
banner 61
banner 71
banner 63
banner 54

Менеджменту конец?

По какому-то странному совпадению на прошедшей неделе мне на глаза попадались прямо таки пугающие статьи.

16.Oct.18 11:12 - Татьяна Кормановская

В блог автора

Как выжать всё из СМИ?

Как СМИ может помочь в продвижении

12.Oct.18 15:32 - Ия Имшинецкая

В блог автора

Бизнес-подсказки для женщин-предпринимателей

Любой бизнес начинается с двух основополагающих вещей

11.Oct.18 09:22 - Ольга Быкова

В блог автора

Что делать, если проблемы с деньгами как замкнутый круг?

В движении к богатству счастье — не только цель, но и путь.

10.Oct.18 17:06 - Ольга Нестерова

В блог автора

Как заинтересовать аудиторию темой публичного выступления?

Инструменты для создания интереса

09.Oct.18 16:05 - Алексей Милованов

В блог автора

Кто первый, тот и Гагарин

3 стратегии продвижения от Ии Имшинецкой

05.Oct.18 14:57 - Ия Имшинецкая

В блог автора


Новый номер скоро в продаже

6(47) декабрь-январь 2014 года



Мало новостей? Добавь свою!
Новости от «Бизнес и Власть»
на вашем сайте